欧盟和我国日前达成了新的纺织品贸易协议，这项协议规定中欧双方要对输欧纺织品进行监控，加上汇率、贷款利率和出口退税率都在不断发生变化，使浙江纺织服装明年的出口环境尚不明朗。在作为“出口风向标”的广交会上，浙企是如何面对这么多的“不确定因素”呢？

企业出价更具弹性

根据中国和欧盟达成的协议，原先中国的10类输欧纺织品中有8类将受到监控，这些商品主要是T恤衫、套头衫、男裤、女式衬衫、女连衣裙、胸衣、床单和亚麻纱。据省外经贸厅外贸处处长马建国介绍，商务部目前正在考虑出台相关的“资格准入”制度，纺织服装企业必须具备一定资质才能出口欧盟，但是具体会如何规定，目前还不清楚。

“和以前相比，这次我们的报价留有余地，尽可能把一切可预料的因素考虑在内。”宁波甬南针织有限公司进出口部经理尹丹峰介绍。

去年，甬南针织有限公司出口额达到5000万美元，今年预计将达到6000万至7000万美元。记者在广交会现场发现，这类规模较大的企业接起欧洲客商的单子相对胆子较大，迪达、凯喜雅等企业外贸出口情况都不错。

浙企报出“无配额价”

对于欧洲采购商来说，他们也有担忧，出于采购价格较低产品的考虑，来自英国的客商琼斯?罗宾逊本来想到一些规模较小的企业采购明年的女夏装，但因为担心所联系的企业明年没有出口欧洲的资格，她一直迟疑着未下单。

因为不清楚输欧配额取消后，是否会出现类似配额的有价许可，一些来自绍兴的公司采取先跟客户谈好款式，报出“无配额价”，明确告诉客户，等国家具体政策出台后再调整价格的策略。

更多的企业则是把价格比上届提高3%至5%，防止出现因种种原因带来利润减少的局面。

出手讲求“短、平、快”

尽管中欧协议对各个参展商的心理影响不同，但无论是大型出口企业，还是中型企业，在广交会上都有一种潜在的担忧：万一明年初配额取消后，出现输欧纺织品数量激增的情况，欧盟方面又将可能减少给进口商进口的许可，甚至再次启动贸易壁垒。

这种担忧并非空穴来风。绍兴一家企业负责人表示，出于对资格问题的担忧，企业希望尽可能在2008年前把这次广交会上接到的单子生产出来并报关，以便把剩余的配额用完。可一些欧盟客户却为了规避今年的配额，要求公司在明年1月1日起再将产品进行出口报关，因此一些本可当场下的单子难以定下来。

以往，履约期在半年以上的订单受到企业热捧，现在由于不确定因素增多，浙江服装出口企业越来越喜欢短期订单。尹丹峰说：“这种单子虽然量小，但是履约时间也就在一个月左右，各类可能的因素容易被估计到。”（L05）