经过多年快速稳定发展，2006年，我国家纺产品出口已达185.6亿美元。在规模越做越大的同时，竞争也越来越剧烈，生意自然也越来越难做。在第102届广交会上，家纺展馆有企业告诉记者：生意远不如以前好做，当年那种带来的合同都用不完的盛况已经不复存在了。

在这样的形势下，仍有异军突起者，而富安娜就是佼佼者之一。自第95届参加广交会以来，其吸引的客户以平均每届近20%的速度增长，而成交额更是以50％的速度快速攀升。2006年，富安娜的出口额达到近1亿美元。

公司海外市场部负责人吴量宝告诉记者：“广交会上的采购商质量非常高，通过广交会，富安娜已经在俄罗斯、中东和欧洲建立了稳定的客户”。他告诉记者一件趣事，本届广交会前，俄罗斯的三个主要客户就抢着和他们联系，以争取最新款式的垄断权。其中一个客户在广交会开幕前就非常积极地主动邀请他们拿着目录去东方宾馆见面，定下款式后，开幕当日看了样品马上就下了单。同样争抢的事情也还发生在了希腊客户的身上。

在不少参展商抱怨客商数量减少的同时，富安娜却牢牢抓住了每个机会。富安娜的经验就是，要吸引客户，在国际家纺市场分得一杯羹，设计、品质、品牌一个都不能少。富安娜对自主原创设计相当重视，正试图将自己的民族文化和国际时尚有机结合起来，设计出具有自己鲜明特征的产品。目前，富安娜平均两天半就设计出一款新产品。

2006年，富安娜以9.83亿元的品牌价值登上了中国500强品牌排行榜，成为家纺企业中为数不多的上榜者之一。富安娜将明年的发展重点放在了市场竞争更加激烈的美国。“很快我们将在美国设立自己的办事处，虽然在国际市场创品牌很难，但却必须要做。”

由于人民币升值、行业竞争激烈等原因，家纺企业面临着严峻考验。大浪淘沙，如果只是靠低价来吸引客户，迟早会被淘汰。然而，市场还是存在的，据调查，在西方发达国家中，服装、家用纺织品、产业用纺织品这三类纺织品的消费约各占1/3，家用纺织品消费与服装消费支出基本持平，市场前景仍然广阔。（Y04）