“出口生意不好做啊！”来到此间内贸“金桥”——第九十届中国针棉织品交易会（“中针会”）上取经的广东外贸商人王强发出一声叹息。在人民币升值、原材料价格上涨的大环境下，大批外贸企业转型内销市场，寄望“两条腿走路”摆脱困境渐成一种趋势。

再度登陆上海浦东的第九十届中国针棉织品交易会诞生于中国计划经济时期，历时五十年不衰的“中针会”是中国商务部重点支持的行业盛会。多年来，“中针会”不仅“孵化”出上海三枪、山东孚日等大量纺织品行业的“中国名牌”，还对拉动内需、促进市场繁荣和相关行业发展产生了极其重要的作用。

与其他展会不同，“中针会”多年来始终定位于中国国内针棉织品零售终端市场。今年，由于众多外贸企业的涌入，第九十届“中针会”还将担负起帮助外贸企业进入内销市场的重任。

业内人士告诉记者，刚刚过去的2007年堪称中国劳动密集型行业、外向型企业面临最大挑战的一年，针棉织品行业也不例外。人民币升值、出口退税率下调，劳动力和原料等上涨，让许多出口企业的利润空间越来越小，备感举步维艰。

数据显示，2007年中国纺织品进出口总额共计1898.4亿美元，其中纺织品出口达到1712.1亿美元，进口则为186.4亿美元。中国进出口商会副会长曹新宇表示，在当前次贷危机加剧、消费市场萎缩以及贸易保护主义的国际环境下，中国纺织品进出口虽然有望保持总体增长，但增幅却将继续出现回落。

对此，一些家纺企业负责人表示，现在做家纺出口贸易，去除各种成本后几乎是微利了。而同样的家纺产品如果在中国国内销售，企业的内销利润空间将是外贸交易的四至五倍。

尽管有着高出出口市场三到四倍的利润，但贸易运作方式、经营环境的巨大差别又让许多想进入内销市场的外贸企业望而却步。为此，今年“中针会”特地举办了“外贸企业如何拓展内销市场”论坛，知名营销专家开讲拓展国内市场的诀窍，力图为一头雾水的外贸企业业务人员指点迷津。

“能挺得过去就会有更好的发展”，出现在第九十届“中针会”上的外贸企业对未来的信心不会改变。而此间专家同样也期待外贸企业能通过“中针会”这座贸易金桥，更快地进入内销市场，进而实现海内外市场“两条腿走路”的战略转变。（L05）