3月1日，为期6天的华东出口商品交易会在上海拉开帷幕，嘉兴80家企业参展。至3月4日，嘉兴企业出口成交额已达4582万美元。

据悉，与往年相比，本届“华交会”受春节假期影响，客商略有减少，但客商质量明显提高，成交率创下新高。企业之间成交量日益拉开差距，一些拥有自主知识产权和品牌的企业备受客商青睐，成交量大幅提升，成交价格呈走涨趋势。而普通企业不但成交量低，而且成交价格低。在汇率、退税政策等因素影响下，利润日益走低，长此以往，企业面临生存危险。

嘉兴市外经贸局人士表示，之所以出现上述情况，一是说明客商更加挑剔，对产品质量和档次的要求有所提高；二是反映出拥有品牌和自主知识产权的产品，市场竞争力提高，企业议价能力增强。这从另外一个侧面反映出，产品结构调整已成我市外贸企业亟待解决的问题。

高档产品受宠市场

本届“华交会”上，受客商欢迎的产品是一些拥有自主知识产权，或品质较高，或有独特设计风格，体现时代潮流与时尚元素的高档产品，像浙江新阳、嘉欣丝绸、平湖瑞恒等企业，成交量名列前茅。

以嘉欣丝绸为例，4个品牌摊位展示的纺织服装商品，其中30%的产品是品牌商品，50%的产品拥有自主知识产权。嘉欣丝绸公司工作人员表示，尽管本届“华交会”客商有所减少，但公司的成交量并没受到多大影响。不过，像嘉欣丝绸这样的企业毕竟属于少数，大多数纺织服装企业参展的产品主要是模仿品或客户提供的样品，缺乏创新，市场竞争力不强。

业内人士指出，增强产品创新力，提升产品档次与品质，增强企业的议价能力，是提升市场竞争力的必由之路，否则，在激烈的市场竞争面前，企业只有被无情淘汰。

产品结构亟待调整

本届“华交会”，参展企业最担心的是人民币汇率和退税政策调整。嘉兴市外经贸局对嘉兴参展企业的一项调查显示，95%以上企业对此表现出了担忧，害怕人民币升值和出口退税率降低，影响产品的利润和市场竞争力。

市场观察人士指出，改革开放二十多年以来，嘉兴纺织服装产品出口的竞争力，一是靠廉价劳动力，降低生产成本；二是利用汇率差降低报价，提升产品市场竞争力；三是通过政府出口退税，增加盈利。而眼下，这三种优势日益减弱。

　　嘉兴市外经贸局外贸处人士表示，今后，人民币汇率走势、劳动力成本、退税政策等，越来越不利于传统的外贸企业。而外贸市场竞争日趋激烈，企业之间竞价残酷。纺织服装企业欲争夺更多的市场份额，在竞争中脱颖而出，必须高瞻远瞩，调整产品结构，增加资金投入，提高企业的设计、研发能力，提升产品的档次，走自主品牌之路。(G01)