人民币升值“破7”、美国次贷泡沫破裂、珠三角产业转移潮起……，第103届广交会开幕前，困扰中国出口的消息接踵而来。作为中国外贸出口的风向标，作为西方消费力折射的透视镜，本届广交会众多出口商面临前所未有的挑战。

今年一季度中国出口增长21.4％，低于去年同期6.4个百分点，累计贸易顺差同比下降10.6％，持续多年的出口高增长曲线正在走向平缓。广东作为中国出口第一大省，今年前两个月纺织服装、制鞋、玩具这三大轻工产品出口均出现大幅下降。

 

是出口高增长的拐点到了吗？是传统劳动密集型产品出口的“黄金时代”正迅速远去吗？

 

 

本届广交会开幕前5天，人民币兑美元汇率进入“6时代”，对于纯出口企业而言，日子更加艰难。

 

婚纱晚礼服巨头广东名瑞集团董事长蔡民强一再强调心头的困惑：自人民币升值以来，出口企业每一季都修正报价，但上季报出的价格还在执行，人民币汇率又呼啸而上，几季过去，无一季报价跟得上升值步伐。

 

纺织服装出口今年降低退税率的传闻已被证实是一场虚惊，但人民币升值越来越快却让纺企忧心依旧：如果人民币每月升值1％，半年内就将耗尽5个点毛利，纺织出口就越做越亏。

 

今年人民币升值幅度可能高达10％，本届广交会该如何报价？这个难题考验所有参展商智慧。

 

尽量转用欧元结算？今年不少参展商的如意算盘就是“先开欧元价，再开美元价”，不过，海外采购商喜用美元的习惯难以改变，连很多欧洲客商也坚持付美元。蔡民强则说：“别以为欧元就没风险，这几年欧元波幅达到90％，风险也很大。”

 

报人民币？去年一些经不起风浪的小企业已开始采取这种方式，但也难成主流。

 

提前预估新的增值，以1∶6.5－1∶6.8的汇率谈远期合同？蔡民强表示，这样做很多客人会说不合理，或者称价格已在市场流行难以修改，一切视乎采购商的接受程度。

 

 

美国次贷危机阴云笼罩，西方采购需求是否因此减弱？对此参展商既焦急又无奈。

 

“总感觉行情有点淡，但美国订单似乎并没减多少。”广东省纺织品进出口股份有限公司副总经理凌方才表示，次贷冲击波肯定会影响西方消费力，前景如何目前还看不清楚。不过他承认，今年是纺织服装出口最艰难的一年。海关统计数据表明，今年1－2月广东纺织服装出口额同比减少了11.3％，首次出现负增长。

 

专做OEM出口的深圳观澜宝德玩具厂厂长薛小伟告诉记者：“订单只减了一点，不过美方推迟要货现象比较明显。”广东省玩具协会常务副会长李卓明认为，玩具并非生活必需品，美国经济减速对玩具出口影响很大，企业最好的对策是“内外兼顾”，去年做玩具内销平均有17％的增幅，某大型知名企业甚至在国内市场呈现60％的惊人成长。

 

 

近来珠三角劳动密集型企业搬迁转移的风波也冲击着广交会参展商心态。

 

除了对今年鞋类出口滑坡早有心理准备外，广州一日千里鞋业公司老板陈敬典还有其“逆向思维”：不少鞋厂关门，有可能使削价竞争有所收敛，坏事变好事。他表示，这几年成本飙升，海外采购商却还压价，今年不赚钱的生意肯定是不做了。

 

相反的看法则是，采购商全球奔跑是为寻找生产成本最低的地区。中国传统轻工制品面对越南、印度越来越强的挑战。广东纺织品进出口股份有限公司副总经理凌方才说，出口成本上升，纺织出口商在寻求涨价的同时，依然试图向供货方压价。

 

 

“今年综合成本上升了30％，更要命的还有苛刻的玩具标准。”观澜宝德玩具厂厂长薛小伟透露，继“含铅量须为零”禁令后，美国又酝酿出台更繁琐的玩具检测方案，可能使中国玩具业更添成本之苦。

 

面对现实，转型升级已成玩具业共识。向研发和品牌要利润，听来简单做来难。广东外语外贸大学周文贵教授认为，中国劳动密集型出口企业面临内外压力重重，作为外贸风向标，广交会理当承担起更大职责，进行有针对性和前瞻性的主动调整。（S02)