（续上）（5）价格

正如前面所讲的，销售合约价格可以采取“固定价格”或“报价”形式，单位是美分/磅。

（6）交货方式

购买棉花最常用的方法是离岸交货（FOB）、船边交货（FAS）、成本加运费交货（CNF）或到岸交货（CIF）。在前两种情况下，买方预定船班并交付运输费用，卖方负责将棉花从码头运往买方指定的轮船上，这种交货合约应该明确装货的码头（西海岸、海湾、东海岸港口）。买方负责棉花运上轮船后发生的一切费用。CIF则是在CNF基础上由卖方负担额外的海上保险费用，一旦棉花到达目的地并从轮船上卸下来后，买方将负责后面所发生的一切费用。

（7）装运条款

货物装运可以是在一个月或是几个月内完成。装运条款中还可以规定采取分批装运的方式，但不论是买方还是卖方都不愿意采取分批装运的方式，然而，由于运输过程的复杂性，这种情况通常是不可避免的，有时甚至会出现一批棉花在不止一个港口装卸。集装箱作业方式的引进使货物运输逐渐摆脱了承运人的控制，一旦棉花被装上集装箱，船舶公司实际上控制着装载棉花集装箱的货轮，这时承运人只能听从船舶公司的安排。

（8）运输费用

这是买方为了防止在开具信用证或是提供足够货物仓位（FOB或FAS）过程中而发生不可预料延期的一种估测费用。如果发生这种延期情况，承运人将不得不增加比合同预期时间长的一些费用。这样的话，买方应补偿给承运人额外的利息、保险和贮藏费用。假如不是由于这种情况而发生的延期，买方将获得相应的违约补偿。

（9）重量

一般来说，用两种基本方法来表示重量，即“准重”和“净重”。准重是指买方提供标有货物毛重、皮重和净重等内容的重量证明时，由有资格的测重机构在棉花承运前重新进行测量的重量。它是由卖方在交货时通过指定的国际公认机构测定的。

（10）仲裁

一旦发生质量或技术方面的纠纷，合约中应明确列出实行仲裁的条款和法则。处理纠纷应该按照合约所规定的条款执行。

公认的棉花仲裁机构有：比利时棉花协会、巴西圣保罗期货交易所、埃及棉花出口商协会、法国棉花协会、德国世界棉花贸易中心、印度棉花协会、意大利哥德尼亚棉花协会、日本棉花仲裁所、波兰棉花及纺织品纤维协会、西班牙国家棉花中心和英国利物浦棉花协会。

（11）付款方式

最典型的付款方式是出具信用证。合约中需要注明办理信用证的时间和其他相关的详细内容。在美国原棉销售过程中，信用证还要明确许多细节条款，这包括交货日期、运输费用、船运保险等。信用证并不能代替合约，它仅仅是合约签订后的一种付款方式。